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Labubu如今已成为全球赚钱机器,但这能持续多久?

BBG: Manna Wang 长期以来一直向她的顶级客户赠送时尚奢华礼品,从 Gucci 围巾到 Coach 手表,应有尽有。然而,最近几个月,Labubus 成了她的首选——直到它们售罄。 绝望之下,这位香港保险代理人每天付给一名大学生500港币(64美元),让她不计成本地寻找泡泡玛特国际集团有限公司的毛绒玩具。6月的一天,他发现了六只零售价99港币的拉布布,以每只约600港币的价格转卖给了她。 “这就是我愿意付出的代价,”王说。“每次我的客户收到最新版的拉布布盲盒,我都能听到他们自己或孩子们兴奋的尖叫声。他们太兴奋了——每个人都渴望一个,但缺货了。” 拉布布不仅仅是毛绒玩具——它们已经成为一个巨大的全球市场,对一些人来说,更是一笔热门的投资。从美国到泡泡玛特中国本土市场的收藏家们都押注,这些露齿的小娃娃在转售市场上的价值将飙升。在转售市场上,人们会加价兜售它们,而一些成功的例子,例如在北京的一场拍卖会上,一只极其罕见的拉布布娃娃拍出了15万美元的高价。 蓬勃发展的拉布布生态系统催生了从定制娃娃服装到表情包币等各种商品。世界各地的人们正在探索除转售之外的创意盈利方式,例如按天出租娃娃,或通过寻找新的娃娃获得报酬。 这些娃娃因其神秘的盲盒包装而风靡全球,鼓励人们反复购买。在众多网红展示Labubus的视频中,不乏一些世界巨星,从演员布拉德·皮特到Blackpink成员丽莎。Pop Mart也通过自营门店独家销售,当娃娃售罄后,收藏家们便会涌向转售市场。 “二手市场促进了所有这些交易,”香港中文大学消费者洞察研究中心主任、市场营销学副教授胡曼迪说道。“甚至连十几岁的青少年都把拉布布娃娃当作投资来交易,他们认为收藏这些娃娃可以赚钱。” 据彭博亿万富翁指数显示,这股热潮已将千禧一代创始人兼首席执行官王宁的财富推至262亿美元,仅今年迄今就飙升了243%。泡泡玛特十年前在北京只有一家门店起步,如今市值已达约550亿美元。 但泡泡玛特中国能否应对华特迪士尼公司(Walt Disney Co.)等知识产权巨头的挑战,还是昙花一现?一些分析师认为,这或许会让人想起上世纪90年代的“豆豆娃”(Beanie Babies)热潮,当时这些毛绒玩具在市场崩溃前曾卖出巨额利润。 “我认为它很可能会像豆豆娃那样,但速度可能更快,因为互联网信息流动得更快,”科罗拉多大学博尔德分校研究收藏品市...

不仅仅是拉布布娃娃,中国品牌正在蓬勃发展

 经济学人: 拉布布娃娃(abubu) 很难买到。即使在其制造商泡泡玛特位于上海的大型旗舰店,大批顾客也被告知需要等待一周或更长时间。这些扮鬼脸的精灵娃娃装在“盲盒”里,让买家对最终能买到哪个充满期待,售价低至20美元。但6月10日的一场拍卖会上,一种稀有的娃娃却以15万美元的价格成交。渴望拥有这些娃娃的不仅仅是中国孩子;包括英国足球运动员大卫·贝克汉姆和美国流行歌星蕾哈娜在内的众多名人最近也公开表达了他们对它们的喜爱。 自今年年初以来,拉布布的热潮推动泡泡玛特的股价上涨了170%。泡泡玛特是日益壮大的中国消费品牌之一,其受欢迎程度正在飙升。几十年来,中国消费者倾向于在海外寻找化妆品、时尚、酒店等领域的最新潮流。如今,他们正涌向本土奢侈品公司、高端彩妆品牌和奶茶店。更重要的是,许多此类品牌在海外拥有了一批忠实的追随者。西方品牌应该感到担忧。 中国消费品市场繁荣的时期颇为特殊。经济增长乏力导致家庭支出疲软。然而,中国消费者的钱包压力却是推动本土品牌发展的因素之一。随着消费者对价格的敏感度日益提升,价格低廉但品质优良的本土品牌蓬勃发展。 例如,许多中国城市咖啡爱好者发现,Cotti 或 Luckin 等本土连锁店的咖啡品质与美国星巴克一样好,但价格通常只有星巴克的一半。中国奢侈珠宝制造商老铺金业成功销售优雅的手镯和耳环,这些产品往往比另一家美国巨头蒂芙尼 (Tiffany & Co) 的产品便宜。本土手袋品牌松蒙特 (Songmont) 在全国各地的机场开展了耗资巨大的广告宣传活动,与价格通常为其两倍甚至更高的外国竞争对手竞争。汇丰银行的 Lina Yan 表示,泡泡玛特的拉布布玩偶之所以取得成功,部分原因在于它瞄准了节俭的消费者,推出了高品质、“感性”的 产品 。 然而,消费者的品类下降只是中国品牌受到热捧的部分原因。在很多情况下,消费者愿意为本土品牌支付同等或更高的价格。例如,今年 4 月在纽约上市的茶饮连锁店 Chagee 最畅销的产品是售价 15-20 元(2-3 美元)的茶拿铁,与星巴克在中国的顶级产品相当。另一家贷款机构德意志银行的张涵指出,该集团将自己定位为高端品牌,而非廉价品牌。中国增长最快的电动汽车细分市场不是最便宜的,而是售价在 20 万至 40 万元之间的“入门级豪华车”。外国汽车制造商长期以来一直主导着这一细分市场,但这一范围内的...

labubu 全球爆火的原因——自媒体时代的放大与契合人性的狂欢

Labubu作为中国潮玩品牌泡泡玛特(Pop Mart)的标志性IP,其全球爆火的原因。 社交媒体驱动的病毒式传播 Labubu的流行很大程度上得益于社交媒体平台(如TikTok和Instagram)的推波助澜。TikTok上的开箱视频和潮流分享激发了全球消费者的兴趣,尤其是年轻一代(Gen Z)。此外,名人效应进一步放大了其影响力,例如韩国偶像团体BLACKPINK成员Lisa在社交媒体上展示Labubu,显著推动了东南亚及全球市场的需求。 盲盒营销策略的吸引力 Labubu通过Pop Mart的盲盒销售模式,营造了“惊喜感”和“稀缺性”,刺激了消费者的购买欲望。盲盒的随机性和收藏价值吸引了大量消费者,尤其是喜欢收集稀有款的年轻群体。这种营销策略在全球范围内引发了抢购热潮,甚至导致英国门店因争抢而出现混乱。 独特的设计与文化共鸣 Labubu由香港设计师龙家升(Kasing Lung)创作,灵感源自北欧神话,其毛绒外观、尖牙笑脸和可爱怪兽形象兼具萌系与个性,迎合了全球消费者对“可爱但独特”产品的喜好。其作为包挂饰的时尚属性使其成为奢侈品手袋的潮流配饰,进一步提升了其在时尚界的地位。 年轻消费者的文化与消费趋势 Labubu的流行反映了Gen Z对个性化、潮流文化和收藏品的需求。社交媒体赋予了Labubu“社交货币”属性,拥有稀有款Labubu成为一种身份象征。此外,Labubu与街头文化和奢侈品牌的结合(如用作时尚配饰)吸引了成年消费者,使其突破了传统玩具的年龄限制。 全球市场扩张与本地化策略 Pop Mart通过在东南亚、欧洲和北美等市场的快速扩张,将Labubu推向全球。例如,在泰国,Labubu的超高人气促使Pop Mart开设了东南亚最大的概念店,并通过与当地旅游推广活动的结合提升了品牌影响力。泰国市场的成功显示了本地化营销的成效。 经济表现与市场认可 Labubu的商业成功为Pop Mart带来了显著的收入增长。据报道,2024年Pop Mart毛绒玩具收入激增1200%,占总收入的22%,而Labubu及其所属的The Monsters系列去年营收约4亿美元,同比增长726%。摩根大通预测2025年Labubu海外销售额将增长152%,显示其作为“超级IP”的潜力。 稀缺性与二级市场炒作 Labubu的限量发售和稀有款设计推动了二级市场的炒作,高价转售...